Você conhece o pleito no estilo “coice de porco”?
Na gestão contratual, a negociação e o bom senso são fundamentais para o sucesso dos projetos. Porém, nem sempre é assim que os fornecedores agem ao lidar com pleitos. Em muitos casos, em vez de negociar de maneira estruturada e profissional, alguns fornecedores optam por enviar notificações extrajudiciais, respaldadas por escritórios de advocacia, sem antes buscar diálogo direto com o cliente. Essa prática pode prejudicar seriamente as relações comerciais. 🚫🤝
Um exemplo de como essa atitude pode ser problemática está nos pleitos que não seguem padrões estabelecidos, como a NORMA TÉCNICA PARA AVALIAÇÃO DO DESEQUILÍBRIO ECONÔMICO FINANCEIRO DE CONTRATOS DE OBRAS DE ENGENHARIA do IBAPE Nacional. A norma é um guia essencial para estruturar pedidos de reequilíbrio econômico-financeiro, mas muitos fornecedores ignoram essas diretrizes, optando por um caminho arbitrário que não favorece a boa-fé entre as partes. 📜
Em três casos recentes, observei essa prática entre fornecedores que enviaram pleitos de forma brusca e sem prévio aviso. Mesmo atuando com empresas contratantes sérias e bem posicionadas no mercado, esses fornecedores enviaram demandas sem antes tentar uma conversa. Essa postura, além de causar constrangimento, fere a confiança e a boa-fé, que são pilares em qualquer relacionamento de negócios. ⚠️
A abordagem de “coice de porco” na apresentação de pleitos afeta negativamente a imagem do fornecedor e pode resultar em portas fechadas para futuros projetos. Quando um fornecedor age sem considerar o impacto de sua postura, ele não só compromete o sucesso do pleito atual, mas também sua própria credibilidade no mercado. 💥
A valorização de uma gestão contratual de qualidade passa por negociações éticas, estruturadas e transparentes. Estruturar um pleito adequadamente, usando normas e dialogando previamente com a empresa contratante, é essencial para preservar relações comerciais saudáveis e duradouras. Que possamos sempre promover a boa-fé e o respeito nas relações contratuais! 💼🤝
